Ìíîãèå ñòàâÿò ýòèõ ïàðíåé â îäèí ðÿä ñ ðèýëòîðàìè, ñòðàõîâûìè àãåíòàìè è ïåðåêóïùèêàìè, ïðåçðèòåëüíî íàìåêàÿ íà ïàðàçèòè÷åñêèé õàðàêòåð ðàáîòû. Äðóãèå ñâÿòî âåðÿò â ïðîôåññèîíàëüíûå ñïîñîáíîñòè è ïðîíèöàòåëüíîñòü àâòîïîäáîðùèêîâ è ùåäðî îïëà÷èâàþò èõ óñëóãè â íàäåæäå, ÷òî òîëüêî îíè ñìîãóò íàéòè «àâòîìîáèëü ìå÷òû». Òðåòüè è ñàìè ìîãóò âûáðàòü ñåáå ìàøèíó, íî â ñèëó îáñòîÿòåëüñòâ âûíóæäåíû îáðàùàòüñÿ ê ñïåöèàëèñòàì.
Òðàäèöèÿ ïðèâëåêàòü ïîìîùíèêîâ ê îñìîòðó àâòîìîáèëÿ â íàðîäå èìååò äàâíèå êîðíè. Êàê ãîâîðèòñÿ, îäíà ãîëîâà õîðîøî, à äâå ëó÷øå. Íî åñòü çäåñü è ðîññèéñêàÿ áåäà — íà ïîìîùü çîâóò âñåõ ïîäðÿä. Áðàò, ñâàò, êóì — ëþäè, ïîðîé ñîâåðøåííî íå ðàçáèðàþùèåñÿ â óñòðîéñòâå àâòîìîáèëÿ, íî èìåþùèå íåïðåðåêàåìûé àâòîðèòåò â ãëàçàõ ïîêóïàòåëÿ. Èíîãäà ðåøàþùåå ñëîâî îñòàåòñÿ çà ãåíåðàëüíûì ñïîíñîðîì ïîêóïêè (ñêàæåì — òåñòü), êîòîðûé âûíîñèò ñâîé ñóðîâûé âåðäèêò íà îñíîâàíèè áîãàòîãî æèçíåííîãî îïûòà èëè çàìøåëûõ ñòåðåîòèïîâ. Âî ìíîãèõ ñëó÷àÿõ â äàííîì âàðèàíòå ïîëó÷àåòñÿ ïî ïðèíöèïó «Õîòåëè êàê ëó÷øå — ïîëó÷èëîñü êàê âñåãäà».
Óñëóãà àâòîïîäáîðà, ñîáñòâåííî, è ñîçäàíà äëÿ òîãî, ÷òîáû óáåðå÷ü ïîêóïàòåëÿ îò äàëüíåéøèõ òðàò íåðâîâ, âðåìåíè è äåíåã. Ïî èäåå, ïëàòà çà ýòè óñëóãè äîëæíà ìíîãîêðàòíî îêóïèòüñÿ. Âåäü âûáîð äîâåðÿåòñÿ ñïåöèàëèñòó, êîòîðûé îòñååò õëàì íà ñòàäèè ïîèñêà, è óæ òåì áîëåå íå äîïóñòèò, ÷òîáû â ðóêè êëèåíòà ïîïàë ïðîáëåìíûé ýêçåìïëÿð. Ýòî â èäåàëüíîì ñëó÷àå, èíîãäà âñòðå÷àþòñÿ äîñàäíûå èñêëþ÷åíèÿ.
Íî îá ýòîì ïîçæå.
Êëèåíòû, òàðèôû, óñëóãè
Íà ïåðâûé âçãëÿä ìîæåò ïîêàçàòüñÿ, ÷òî ê àâòîïîäáîðùèêàì îáðàùàþòñÿ èñêëþ÷èòåëüíî ïðîôàíû, íè÷åãî íå ïîíèìàþùèå â àâòîìîáèëå. Ýòî íå ñîâñåì òàê. Äà, ñðåäè êëèåíòîâ íåìàëî íîâè÷êîâ, ïîêóïàþùèõ ïåðâóþ ìàøèíó. Íî ñîëèäíóþ ÷àñòü ñîñòàâëÿþò âïîëíå îïûòíûå è çðåëûå àâòîìîáèëèñòû. Ìîòèâû ñëåäóþùèå. Îäíè áàíàëüíî íå èìåþò âðåìåíè íà «ñìîòðèíû» è äåëåãèðóþò ýòè ïîëíîìî÷èÿ ïîäáîðùèêó. Âòîðûå õîòÿò ïîäñòðàõîâàòüñÿ è, óñòàâ îò äîìîðîùåííûõ «ñîâåò÷èêîâ», îáðàùàþòñÿ ê ïðîôåññèîíàëó ñâîåãî äåëà. ×àñòî ýòî áûâàåò ïðè ïåðåõîäå íà íîâóþ ìàðêó èëè áîëåå äîðîãóþ ìîäåëü. Èíòåðåñíàÿ ïîäêàòåãîðèÿ: ïåðåñàäêà ñ Æèãóëåé íà Ìåðñåäåñ. Íàïðèìåð, êàêîìó-íèáóäü ãëàâå ëåñõîçà ñ íåáà ïàäàåò ýííàÿ ñóììà, è äàáû íå óäàðèòü â ãðÿçü ëèöîì ïåðåä êîëëåãàìè è ðîäíåé, îí íàíèìàåò ïîìîùíèêà. Òàðèôû íà óñëóãè íå îòïóãèâàþò äàæå ñàìûõ çàêîñòåíåëûõ êîíñåðâàòîðîâ — êîãäà â êàðìàíå âäðóã çàâåëñÿ ìèëëèîí, ãðåõ íå çàïëàòèòü ÷åëîâåêó òûñÿ÷ 10–15. Îòäåëüíàÿ èñòîðèÿ — ìèëûå äàìû, êîòîðûå íå õîòÿò ñòàòü æåðòâîé îáìàíà. Âåñíîé, â ðàçãàð ýïèäåìèè, íàáëþäàëñÿ âñïëåñê îáðàùåíèé ê àâòîïîäáîðùèêàì. Ïîêóïàòåëè îïàñàëèñü çà ñâîå çäîðîâüå, à íåêîòîðûå èç-çà æåñòêèõ îãðàíè÷åíèé è âîâñå íå ìîãëè ïîêèíóòü ñâîå æèëèùå. Íàêîíåö, â ñòðàíå ñóùåñòâóåò îãðîìíûé ñïðîñ íà äèñòàíöèîííûé îñìîòð, îñîáåííî íà àâòîìîáèëè â ðåãèîíàõ-«äîíîðàõ» (Ìîñêâà, Ïèòåð, Êàçàíü, Åêàòåðèíáóðã, Âëàäèâîñòîê). Òóò âñå ïîíÿòíî — ïîêóïàòåëü íå èìååò âîçìîæíîñòè ïðîèçâåñòè ëè÷íûé îñìîòð è äîâåðÿåò ýòó ìèññèþ ñïåöèàëèñòàì íà ìåñòàõ.  ëþáîì ñëó÷àå êëèåíò äîëæåí áûòü ãîòîâ îïëàòèòü óñëóãè ñïåöèàëèñòà ïî àâòîïîäáîðó.
Êàê ñêëàäûâàåòñÿ öåíîîáðàçîâàíèå â äàííîì ñåêòîðå? Âîò òèïè÷íûå öåíû. Îñìîòð îäíîãî àâòîìîáèëÿ — 2000–3000 ðóáëåé, ýêñïåðò íà äåíü — 8000–10 000 ðóáëåé, ðàáîòà ïîä êëþ÷ íà÷èíàåòñÿ îò 15 000 è äî áåñêîíå÷íîñòè. Âåðõíÿÿ ïëàíêà ïðàéñà ðàâíÿåòñÿ ñòîèìîñòè áîäðûõ Æèãóëåé. Ó íåêîòîðûõ ñòîèìîñòü óñëóã çàâèñèò îò öåíû àâòîìîáèëÿ. Îòäåëüíûå ïîäáîðùèêè ðàáîòàþò çà ïðîöåíò ñ òîðãà.
ßñíî îäíî: ëþáèòåëÿì «ïîñìîòðåòü çà êîñàðü» òóò äåëàòü íå÷åãî.
Çà ÷òî òàêèå äåíüãè? Ýòîò âîïðîñ âîçíèêàåò ó ïîäàâëÿþùåãî ÷èñëà æåëàþùèõ ïîðàáîòàòü ñ ïîäáîðùèêàìè. Ýòó êàòåãîðèþ íå âîëíóåò áóäóùàÿ ýêîíîìèÿ îò ïîêóïêè áåñïðîáëåìíîãî àâòîìîáèëÿ. Ñêåïòèêè âîñêëèöàþò: «Êàêèå ðåñóðñû òðàòèò óâàæàåìûé ñïåöèàëèñò, çàïðàøèâàÿ òàêèå ãîíîðàðû?». Îòâåò ïðîñòîé: ìîíèòîðèíã ñàéòîâ, çâîíêè, âûåçäû, òåñò-äðàéâû òðåáóþò íå òîëüêî ãëóáîêîãî çíàíèÿ òåìû, âðåìåíè, íî è îïðåäåëåííûõ ôèíàíñîâûõ çàòðàò.
Ê òîìó æå ñïåöèàëèñò äîëæåí ðàñïîëàãàòü èíñòðóìåíòàðèåì äëÿ äèàãíîñòèêè íà ìåñòå. Íå ïîìåøàþò è ñâÿçè, êîòîðûå ïîìîãóò îïåðàòèâíî «ïðîáèòü» ìàøèíó íà þðèäè÷åñêóþ ÷èñòîòó.
Äìèòðèé Ðîãîâ, ñïåöèàëèñò ïî àâòîïîäáîðó (Ìîñêâà)
— Îñíîâíîé íàø àðñåíàë — õîðîøèé ôîíàðèê, çíàíèÿ è îïûò. Îñòàëüíîå çàâèñèò îò îáúåêòà îñìîòðà. Ýòî ìîæåò áûòü ïðîôèëüíûé ñêàíåð, íàáîð êëþ÷åé, ïëàñòèêîâûå ñúåìíèêè äëÿ ðàçáîðà ñàëîíà è òàê äàëåå.
Ñêîëüêî íóæíî çàïëàòèòü, ÷òîáû êóïèòü õîðîøóþ ìàøèíó? Îòâåò íà ýòîò íàèâíûé âîïðîñ çàâèñèò îò ìíîãèõ íî. Èíîãäà âåçåò, è óäàåòñÿ îáîéòèñü ïàðîé òûñÿ÷ çà äèñòàíöèîííûé îñìîòð. Ïðè óñëîâèè, ÷òî ïîêóïàòåëþ óëûáíóëàñü óäà÷à è îí ñìîã íàéòè õîðîøèé âàðèàíò, ïîçâîíèòü ïåðâûì, äîãîâîðèòüñÿ îá îñìîòðå, ïî ñóòè, âûïîëíèòü ÷àñòü ôóíêöèîíàëà ïîäáîðùèêà ñàìîñòîÿòåëüíî. Íî «ïåðåêóïû» íå äðåìëþò è ìîãóò çàïðîñòî îáîéòè âàñ. Åñòü äàæå ïðèñêàçêà: «ïîêà âû çâîíèòå ïî îáúÿâëåíèþ, òàì ëþäè óæå äîãîâîð ïèøóò». Ïîýòîìó ìíîãèå ïðîñòî çàêàçûâàþò ïîäáîð ïîä êëþ÷, ÷òîáû âñå òÿãîòû ïîèñêà, îñìîòðà è «ïðîáèâà» âçÿë íà ñåáÿ èñïîëíèòåëü.
Âëàäèìèð Ìîðîçîâ, ñïåöèàëèñò ïî àâòîïîäáîðó (Êàçàíü)
— Åñëè ðå÷ü èäåò î ïðîâåðêàõ òåõ âàðèàíòîâ, ÷òî âûáðàë ñàì êëèåíò, òî ïðîöåíò ïëîõèõ àâòîìîáèëåé äîâîëüíî áîëüøîé. Íî ÿ, ñî ñâîåé ñòîðîíû, äåëàþ âñå, ÷òîáû êëèåíò íå òðàòèë âðåìÿ íà îñìîòð ïðîáëåìíûõ àâòîìîáèëåé. Òàêèå ýêçåìïëÿðû âèäíû îïûòíûì âçãëÿäîì óæå ïî îáúÿâëåíèþ. Êîëè÷åñòâî âûåçäîâ ïðè ïîèñêå ïîä êëþ÷, êàê ìíå êàæåòñÿ, äîëæíî áûòü ìèíèìàëüíûì. Òàê êàê êëèåíò ïëàòèò íå çà âèäèìîñòü ðàáîòû, à çà êîíå÷íûé ðåçóëüòàò. È ìàñòåðñòâî ñïåöèàëèñòà ïî ïîäáîðó ìîæíî îöåíèòü íå êîëè÷åñòâîì ïðîäåëàííîé ðàáîòû, à ïî êà÷åñòâó ïðèîáðåòåííîãî àâòîìîáèëÿ.
Íà ñòàðòå ñîòðóäíè÷åñòâà îò êëèåíòà òðåáóþòñÿ êîíêðåòíûå ñòàðòîâûå äàííûå äëÿ ïîèñêà. Åñëè ïðèíÿòü â ðàáîòó ðàçìûòûå êðèòåðèè, òî âåëèê ðèñê îòêàçîâ êëèåíòà îò ïðåäëîæåííûõ âàðèàíòîâ. Ýòèì ÷àñòî ãðåøàò çàêàç÷èöû-æåíùèíû, æåëàÿ «÷òî-íèáóäü êðàñèâîå òûñÿ÷ çà 500», íî îòâåðãàÿ ïîòîì âïîëíå ïðèñòîéíûå ýêçåìïëÿðû èç-çà íåïîíèìàíèÿ — ÷òî æå âñå-òàêè íóæíî. Ìàêñèìàëüíî êîíêðåòíûé çàïðîñ ñíèìàåò ýòîò ãîëîâíÿê. Ëèøü áû ðûíîê ñìîã ïðåäëîæèòü ìàíåâð äëÿ ïîèñêà, à âîò ñ ýòèì ïîðîé áåäà. Äåëî äàæå íå â çàêàçàõ íà ýêçîòèêó (çà òàêèå ìàëî êòî âîçüìåòñÿ), à â áàíàëüíîì æåëàíèè êëèåíòà íàéòè èäåàë «çà òðè êîïåéêè». Òóò óæå íà ñòàðòå ñ êëèåíòîì íàäî ïðîâåñòè ðàçúÿñíèòåëüíóþ ðàáîòó, èíà÷å ïðîöåññ ìîæåò áûòü áåçðåçóëüòàòíûì.
Íèêîëàé Áåëûõ, ñïåöèàëèñò ïî àâòîïîäáîðó (Êðàñíîÿðñê)
— Åñëè êëèåíò îòêàçûâàåòñÿ îò õîðîøåãî, íà íàø âçãëÿä, àâòîìîáèëÿ, ìû îáãîâàðèâàåì êðèòåðèè åùå ðàç, ÷òîáû çàòåì ïîïàñòü â òî÷êó íàâåðíÿêà. Åñëè è îò âòîðîãî àâòîìîáèëÿ îòêàçûâàåòñÿ, òî â îäíîñòîðîííåì ïîðÿäêå äîãîâîð ñ÷èòàåì èñïîëíåííûì. Ïîäáîðû, êîòîðûå íåâîçìîæíî âûïîëíèòü íà îòëè÷íî ïðè óêàçàííîì áþäæåòå, íå ïîäïèñûâàåì. Ïðåäëàãàåì âîñïîëüçîâàòüñÿ ëþáîé äðóãîé íàøåé óñëóãîé.
Îòêàòû è ðàñïèëû
Ó ýòîé óñëóãè åñòü è îáðàòíàÿ ñòîðîíà ìåäàëè. Ñîáñòâåííî, ïîäîáíàÿ ïðàêòèêà ñèëüíî äèñêðåäèòèðóåò ýòîò áèçíåñ â ãëàçàõ ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ. Ìíîãèå ïîëàãàþò, ÷òî àâòîïîäáîðùèêè ïîãîëîâíî ïîëó÷àþò ïðîöåíò îò ïðîäàâöà. Âûãëÿäèò ýòî òàê: âñòóïàÿ â ñãîâîð, ñïåöèàëèñò «ðèñóåò» õîðîøèé îò÷åò, çàêðûâàÿ ãëàçà íà íåäîñòàòêè. Ïîñëå ñäåëêè îí ïîëó÷àåò îò ïðîäàâöà âîçíàãðàæäåíèå, êîòîðîå ìîæåò äàæå ïðåâûøàòü ñòîèìîñòü óñëóãè, êîòîðóþ îïëà÷èâàåò êëèåíò. Äâîéíîé ïðîôèò!
Õîðîøî ïðîêàòûâàåò íà íîâè÷êàõ, æåíùèíàõ è âñåõ òåõ, êòî íå îñîáî ðàçáèðàåòñÿ â òåìå. Ìîæíî îòâåñòè ãëàç îò ëþáîãî êîñÿêà: â ëó÷øåì ñëó÷àå ýòî áóäóò áåçîáèäíûå îãðåõè ïî õîäîâîé, â õóäøåì — óìèðàþùèå ÄÂÑ èëè òðàíñìèññèÿ.  îáùåì, òèïè÷íàÿ ñõåìà õðåñòîìàòèéíûõ «ïåðåêóïîâ», âïàðèâàþùèõ õëàì çà ðûíî÷íóþ öåíó. Ñàìîå ãîðüêîå â ýòîé ñèòóàöèè, ÷òî ñïåöèàëèñò ïî àâòîïîäáîðó êàê ðàç ïðèçâàí îãðàäèòü ïîêóïàòåëÿ îò ïîäîáíûõ ýëåìåíòîâ ñ èõ «âåäðàìè», íî, ïîëüçóÿñü êðåäèòîì äîâåðèÿ, óìóäðÿåòñÿ ïðîâîðà÷èâàòü òàêèå ñäåëêè. Óâàæàþùèå ñåáÿ ïîäáîðùèêè òàêèå ìåòîäû íå ïðàêòèêóþò: åñòü ðèñê èñïîðòèòü ðåïóòàöèþ íàâñåãäà. Âîò è íàøè ðåñïîíäåíòû âñå êàê îäèí çàÿâèëè î ðåøèòåëüíîì îñóæäåíèè îòêàòîâ.
Êàê îêàçàëîñü, èíèöèàòîðàìè ñõåìû ÷àùå âñåãî âûñòóïàþò ïðîäàâöû.
Âëàäèìèð Ìîðîçîâ
— Îòêàòû? Ïðåäëàãàþò ïîñòîÿííî. Ñóììà ÷àùå âñåãî â äèàïàçîíå 5000–15 000 ðóáëåé. Íà ÷òî îòâå÷àþ: «Èçâèíèòå, ðåïóòàöèÿ íå ïðîäàåòñÿ». Îäèí èç òàêèõ ïðîäàâöîâ äàæå ÷åñòíûé îòçûâ íà ìåíÿ íàïèñàë ïîñëå òîãî, êàê ÿ îòêàçàëñÿ.
Åùå îäèí èíäèêàòîð äîâåðèÿ — ÿâëÿåòñÿ ëè äåÿòåëüíîñòü ïî àâòîïîäáîðó îñíîâíîé èëè ýòî çàðàáîòîê, êîòîðûé èäåò ïàðàëëåëüíî ñ êóïëåé-ïðîäàæåé àâòîìîáèëÿ.
Îáû÷íî àâòîïîäáîðùèêè âñÿ÷åñêè îòêðåùèâàþòñÿ îò ïåðåïðîäàæè ìàøèíû, õîòÿ ýòî ìîæåò íàïîìíèòü âîéíó ï÷åë ïðîòèâ ìåäà. Òåì áîëåå ÷òî ïî÷òè âñå îíè íà÷èíàëè êàê ðàç â ýòîé ñôåðå ëèáî ìåíåäæåðàìè â àâòîñàëîíå. Îáúÿñíåíèå ìû óæå ïðèâîäèëè: àâòîïîäáîðùèê — ýòî ïðåæäå âñåãî ýêñïåðò, à íå ïåðåïðîäàâåö.
Ñîïðèêîñíóòüñÿ ñ äåÿòåëüíîñòüþ, ãäå áàë ïðàâèò æàæäà ïðèáûëè è èñêàæåíèå äîñòîâåðíîé èíôîðìàöèè, — çíà÷èò èñïîðòèòü ñâîå ðåíîìå.
Íèêîëàé Áåëûõ
— Îêàçûâàåì óñëóãè ñ 2014 ãîäà. Ýòî îñíîâíîå è åäèíñòâåííîå íàïðàâëåíèå. Âûêóïîì è ïðîäàæåé àâòîìîáèëåé íå çàíèìàåìñÿ, ñ àâòîñàëîíàìè íå ñîòðóäíè÷àåì.
Ïðè ýòîì ñóùåñòâóåò óñòîé÷èâàÿ êîãîðòà ïîäáîðùèêîâ-«ïåðåêóïîâ», êîòîðûå íå ïðî÷ü çàðàáîòàòü êîïåéêó, ïîìîãàÿ â ïîèñêå è äèàãíîñòèêå. Îáû÷íî îíè ñîïðîâîæäàþò ïîêóïàòåëÿ ïðè îñìîòðàõ. Îò ïðîäàâöà ðîä ñâîèõ çàíÿòèé íå ñêðûâàþò. Íåêîòîðûå äåëàþò ñâîå äåëî ñïîêîéíî, óêàçûâàÿ íà ðåàëüíûå íåäî÷åòû è âûíîñÿ ñïðàâåäëèâûé âåðäèêò. Äðóãèå æå ñâîþ ìèññèþ âèäÿò â òîðãå «äî ñëåç», âñåìè ïðàâäàìè è íåïðàâäàìè ñáèâàÿ öåíó.
Ïðèâåò ñ ôîðóìà
Êàê íàéòè àâòîïîäáîðùèêà? Äîñòàòî÷íî âáèòü â ïîèñêîâèê íåõèòðûé çàïðîñ, è ê âàøèì óñëóãàì ñïåöèàëèñòû íà ëþáîé âêóñ. Îíè ïëîòíî îêêóïèðîâàëè ñîöñåòè, íàïðèìåð, â ñåòè «Â êîíòàêòå» óæå ñâûøå òðåõ òûñÿ÷ ñîîáùåñòâ ïî äàííîé òåìàòèêå.
Ñòðàíèöà òðó-ïîäáîðùèêà ñîäåðæèò âñþ íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ: óñëîâèÿ ñîòðóäíè÷åñòâà, ïîäðîáíûé ïðàéñ, âîïðîñû è îòâåòû è, êîíå÷íî æå, ïðèìåðû âûïîëíåííûõ ðàáîò.  Èíñòàãðàìå íàøèõ ãåðîåâ òîæå ïðåäîñòàòî÷íî. À êóäà æå áåç Þòóáà?  íåäàâíåì îáçîðå ìû ðàññêàçûâàëè ïðî ñàìûõ ïîïóëÿðíûõ âèäåîáëîãåðîâ. Åñëè áðàòü ÷èñòî ñïåöèàëèçèðîâàííûå àêêàóíòû, çàòî÷åííûå ïîä àâòîïîäáîð, òî ñðàçó íà óì ïðèõîäèò Âàíÿ Êèëèí èç Âëàäèâîñòîêà.
Íî õî÷åòñÿ ðàññêàçàòü î äðóãîì ïðèìîðöå.  ñòàðûå äîáðûå âðåìåíà, êîãäà åùå íå áûëî ñîöñåòåé è Þòóáà, ïîïóëÿðíûì ñïîñîáîì ïðîâåñòè äèñòàíöèîííûé îñìîòð áûë ôîðóì.  íóëåâûõ íà Äðîìå íàáëþäàëñÿ âçðûâíîé ðîñò ôîðóìñêîãî äâèæåíèÿ. Ãëàâíûì âåêòîðîì â òå âðåìåíà áûëî Ïðèìîðüå: ñþäà åõàëè çà ìàøèíàìè, èìåííî òóò èñêàëè ëþäåé, êîòîðûå ìîãóò ïîñìîòðåòü èíòåðåñóþùèé âàðèàíò. Èìåííî òîãäà íà÷àëàñü êàðüåðà íàøåãî ãåðîÿ. Äàåì ñëîâî Åâãåíèþ Scorpion:
— Ïðèâåòñòâóþ ñòàðóþ ãâàðäèþ! Ïåðâûé çàêàç êàê ñåé÷àñ ïîìíþ: áûë èþíü 2008 ãîäà. Ïîäîáðàë è êóïèë Nissan Fairlady 350Z äëÿ ïîêóïàòåëÿ èç Ìîñêâû. Ïðèøëîñü íî÷åâàòü â ìàøèíå, áîÿëñÿ, ÷òî ìîãóò óãíàòü. Óòðîì òîðìîçíóëè èíñïåêòîðû, ïîïðîñèëè ïðîåõàòüñÿ çà ðóëåì. Òîëüêî îòïðàâèë àâòîìîáèëü, ïîäâåðíóëñÿ êëèåíò èç-ïîä Èðêóòñêà, áåãàëè âìåñòå ñ íèì ïî ðûíêó â ïîèñêàõ Toyota Mark II â 110-ì êóçîâå. Ïîòîì áûë çàêàç íà Ìàðê-ñàìóðàé, äà åùå ñ ïåðåãîíîì â Íîâîðîññèéñê. Ïîêà åõàë, îáîãíàë òó ñàìóþ Fairlady, êîòîðàÿ øëà íà ïîåçäå â Ìîñêâó. Âåñåëûå áûëè âðåìåíà. Ñåé÷àñ âñå áîëåå ñïîêîéíî è öèâèëèçîâàííî. Ðàáîòàë è ñ îòïðàâêîé çàï÷àñòåé, è ñ àóêöèîíàìè, â èòîãå âûðîñ äî ñîáñòâåííîé êîìïàíèè ïî ïîñòàâêå àâòîìîáèëåé èç ßïîíèè. Íî ïîäáîð ïî-ïðåæíåìó àêòóàëåí. Ïðèõîäèòñÿ êîíêóðèðîâàòü ñ àðìèåé àâòîïîäáîðùèêîâ-þòóáåðîâ. Çà êîïåéêè íå ðàáîòàåì, îòêàòû íå ïðîñèì. Íåäàâíî áûë çàáàâíûé ýïèçîä: ñàì ïðîäàâàë ìàøèíó, ïðèåõàë íîâîìîäíûé ïîäáîðùèê, íè÷åãî òîëêîì íå ïîñìîòðåë, çàòî ñðàçó íà÷àë äèàëîã ñ ñóììû â 15 000 ðóáëåé îòêàòà. Çàíàâåñ.
Îñíîâíàÿ áàçà íàøåé êëèåíòñêîé àóäèòîðèè — ñàðàôàííîå ðàäèî. Ïî-ïðåæíåìó ðàáîòàåì ñî âñåé ñòðàíîé. À âåäü âñå íà÷àëîñü ñ ôîðóìà, è ïî ñåé äåíü îòòóäà èäåò ïîòîê êëèåíòîâ. Ìíîãîëåòíÿÿ áåçóïðå÷íàÿ ðåïóòàöèÿ íàìíîãî öåííåå, ÷åì ðàñêðó÷åííûé Èíñòàãðàì-àêêàóíò.
Íà ôîðóìå ìîæíî íå òîëüêî íàéòè ïîäáîðùèêà, íî è ïîëó÷èòü ïîëíóþ èíôîðìàöèþ îá åãî äåÿòåëüíîñòè. Âñïîìíèì ýïèçîä ñ «Êîëõèäîé» — íåáîëüøîé ôèðìîé, êîòîðàÿ ïîìîãàëà îñìàòðèâàòü àâòîìîáèëè â Ìîñêâå äëÿ ïîêóïàòåëåé èç ðåãèîíîâ. Äî ïîðû äî âðåìåíè âñå øëî ãëàäêî. Íî â 2012 ãîäó îäèí êëèåíò èç Îìñêà ðåøèë çàÿâèòü î íåíàäëåæàùåì êà÷åñòâå îêàçûâàåìûõ óñëóã, è ïîíåñëîñü... Òåìà íà ôîðóìå ðàçðîñëàñü íà 157 ñòðàíèö, à èìÿ «Êîëõèäà» ñòàëî ñèíîíèìîì îáìàíà.
Íî íåñìîòðÿ íà ïîäîáíûå èíöèäåíòû, ôîðóì Äðîìà áûë è îñòàåòñÿ ìåñòîì, ãäå ìîæíî íàéòè ÷åëîâåêà, êîòîðûé ñîãëàñèòñÿ ïîñîäåéñòâîâàòü â îñìîòðå. Ïðè÷åì â êà÷åñòâå îïëàòû òóò ïðèíèìàþò êîíüÿê, ñèìâîëè÷åñêèé âçíîñ íà òåëåôîí, à èíîãäà è ïðîñòî ÷åëîâå÷åñêîå «ñïàñèáî». Îñîáåííî äðóæåñêàÿ àòìîñôåðà öàðèò â íåáîëüøèõ íèøåâûõ ðàçäåëàõ, ãäå âñå äðóã äðóãà çíàþò è ïðè ñëó÷àå ïîìîãàþò.
Ïðîâåðêà áîåì
Ïîðà ïîäêðåïèòü òåîðèþ ïðàêòèêîé. Ìû ðåøèëè îáðàòèòüñÿ ê óñëóãàì ïîäáîðùèêà è ïîíÿòü, íàñêîëüêî îíè îáëåã÷àþò æèçíü ïîêóïàòåëþ.  ðîëè ñïåöèàëèñòà âûñòóïèë Ðîìàí, áûâøèé ìåíåäæåð áîëüøîãî àâòîñàëîíà òðåéä-èí â Ìîñêâå. Ñåé÷àñ îí ðàáîòàåò ñàìîñòîÿòåëüíî, ïîìîãàÿ ïðèîáðåòàòü àâòîìîáèëè ïîä çàêàç â ðåãèîíàõ.  ðîëè ïîêóïàòåëÿ âûñòóïèëà Äàðüÿ.  íàñòîÿùèé ìîìåíò ó íåå Honda Civic 2001 ãîäà, íî, ïåðååõàâ â ïîñåëîê â 35 êì îò ãîðîäà, äåâóøêà ðåøèëà ñìåíèòü àâòîìîáèëü íà áîëåå ñòîéêèé ê ïðèãîðîäíûì äîðîãàì.
Çàäà÷à: ïîäîáðàòü êðîññîâåð Òîéîòà áþäæåòîì äî 700 000–800 000 ðóáëåé â ñâîåì ðåãèîíå. Ïðèâîä, îáúåì äâèãàòåëÿ íå èìåëè çíà÷åíèÿ. Ãëàâíîå — îòëè÷íîå òåõíè÷åñêîå ñîñòîÿíèå è íå ÷åðíûé öâåò. Ñòîèìîñòü óñëóã — 15 000 ðóáëåé. Ðàñ÷åò áûë íà äîðåñòàéëèíãîâûé RAV4 òðåòüåãî ïîêîëåíèÿ. Ïîèñêè íà÷àëèñü 23 ìàÿ. Çà ïåðâóþ íåäåëþ óäàëîñü ïîñìîòðåòü òðè âàðèàíòà, íî îíè îñòàâèëè íå ñàìîå ðàäóæíîå âïå÷àòëåíèå. Îäèí äîñòîéíûé àâòîìîáèëü óøåë ïðÿìî íà ãëàçàõ ÷åðåç ÷àñ ïîñëå âûõîäà îáúÿâëåíèÿ.  íà÷àëå èþíÿ áûë íàéäåí ïîäõîäÿùèé âàðèàíò, êîòîðûé ïîíðàâèëñÿ Äàøå, îäíàêî âûÿñíèëîñü, ÷òî ìàøèíà èìååò îãðàíè÷åíèÿ â ðåãèñòðàöèè èç-çà äîëãà â 42 000 ðóáëåé. Õîçÿèí óâåðÿë, ÷òî ïîãàñèò çàäîëæåííîñòü ïîñëå ðàñ÷åòà è áóäåò ëè÷íî ïðèñóòñòâîâàòü ïðè ðåãèñòðàöèè «äî ïîáåäíîãî êîíöà». Îäíàêî òàêîé âàðèàíò íå óñòðîèë çàêàç÷èöó.
Ðàçâÿçêà íàñòóïèëà íåîæèäàííî. Çíàêîìàÿ àâòîïîäáîðùèêà ñîáðàëàñü çà íîâûì àâòîìîáèëåì (ïðèâåò, êðèçèñ!), à ñâîé RAV4 ðåøèëà ñäàòü â òðåéä-èí. Ïîñëå êàëüêóëÿöèé âûÿñíèëîñü, ÷òî âûãîäíåå ïðîäàòü ìàøèíó çà æèâûå äåíüãè.  èòîãå Äàðüå áûë ïðåäëîæåí ñëåäóþùèé âàðèàíò: ðåñòàéëèíãîâàÿ Toyota RAV4 2011 ãîäà, áåëûé öâåò, ìåëêèå êîñìåòè÷åñêèå íåäîñòàòêè, îòëè÷íîå òåõíè÷åñêîå ñîñòîÿíèå, äâà êîìïëåêòà ðåçèíû, ñåðâèñíàÿ êíèæêà è îäíà õîçÿéêà. Öåíà âîïðîñà — 800 000 ðóáëåé ïðè ñðåäíåé ñòîèìîñòè 850 000–900 000!
Êîíå÷íî, îïðåäåëåííóþ ðîëü çäåñü ñûãðàëî âåçåíèå. Íî óäà÷à èìåëà ïîä ñîáîé îñíîâó â âèäå îáøèðíîãî êðóãà êëèåíòîâ è çíàêîìûõ àâòîïîäáîðùèêà.
